W ostatnim czasie prezes Shandong Luming Aluminum Co., Ltd. osobiście poprowadził delegację do Wietnamu, aby zaprezentować produkty firmy na jednej z największych lokalnych targów branży drzwi, okien i materiałów budowlanych. Ta wyprawa stanowi kluczowy krok strategiczny w dążeniu firmy do wzmocnienia obecności na zagranicznym rynku ASEAN oraz do wykorzystania regionalnych szans rozwoju, a także ważną inicjatywę mającą na celu dalsze umocnienie chińsko-wietnamskiej współpracy w sektorze materiałów budowlanych, dzięki wykorzystaniu bazy klientów i renomy marki nabytej podczas wcześniejszych wystaw krajowych i międzynarodowych. Jako wiodąca firma z siedzibą w głównym klastrze przemysłowym profili aluminiowych w Weifang, w prowincji Shandong, Luming Aluminum od dawna cieszy się silną reputacją zarówno na krajowym, jak i międzynarodowym rynku materiałów budowlanych, dzięki kompleksowemu systemowi produkcji, wysokiej jakości produktom oraz doskonałym zdolnościom obsługi handlu zagranicznego. Poprzednie aktywne uczestnictwo w Międzynarodowej Konferencji Matchmakingu Dostaw i Zakupów dla Łańcucha Przemysłowego Materiałów Budowlanych w Weifang w 2025 roku — podczas której firma spotkała się twarzą w twarz z globalnymi nabywcami i zdobyła cenną doświadczenie w zakresie współpracy transgranicznej — położyło solidną podstawę rynkową dla tej wyprawy do Wietnamu.

To wielkie wietnamskie wydarzenie poświęcone drzwiom, oknom i materiałom budowlanym odbyło się w słynnym miejscu na terenie miasta, służącym jako wielofunkcyjna sala bankietowa i konferencyjna. Lokal został elegancko i starannie przygotowany, gromadząc liderów lokalnych wietnamskich stowarzyszeń branżowych, dyrektorów wiodących firm zajmujących się materiałami budowlanymi, wykonawców drzwi i okien, regionalnych dystrybutorów oraz przedstawicieli handlowych z wielu krajów, by dyskutować o rozwoju branży i poszukiwać partnerskich relacji między podażą a popytem. Podczas ceremonii otwarcia prezes Luming Aluminum podpisał memorandum o strategicznej współpracy z przedstawicielami kilku wiodących wietnamskich firm zajmujących się materiałami budowlanymi, formalnie ustanawiając długoterminowe relacje współpracy pomiędzy stronami. Podczas prezentacji danych branżowych organizatorzy zaznaczyli, że trwające w Wietnamie projekty — w tym urbanizacja, rozwój kompleksów handlowych oraz remonty mieszkań — napędzają stały wzrost popytu na profile aluminiowe architektoniczne i przemysłowe. Jednak ze względu na niedostateczną lokalną zdolność produkcyjną wysokiej klasy produktów aluminiowych oraz ograniczoną technologię produkcji, Wietnam nadal w znacznej mierze polega na importach wysokiej jakości profili. Ta sytuacja stwarza ogromne możliwości współpracy z chińskimi producentami profili aluminiowych, dysponującymi pełnymi zdolnościami produkcyjnymi w ramach całego łańcucha.

Na stoisku wystawowym Luming Aluminum starannie zaprezentowało całą gamę swoich produktów, w tym flagowe profile aluminiowe do drzwi i okien oraz specjalistyczne profile aluminiowe przeznaczone dla branży przemysłowej. Ekspozycja obejmowała wiodące na rynku profile ze stopu 6063-T5, a także produkty z różnymi popularnymi procesami obróbki powierzchni, takimi jak anodyzowanie, powłoka fluorowa, transfer drewnianego wzoru czy elektrostatyczne malowanie proszkowe. Biorąc pod uwagę tropikalny klimat Wietnamu — charakteryzujący się całorocznymi wysokimi temperaturami, obfitymi opadami oraz wysokim poziomem wilgotności i zasolenia — nasz zespół skupił się na promowaniu profilów pokrytych powłoką fluorową o wysokiej odporności na warunki atmosferyczne, oferujących doskonałą odporność na korozję, promieniowanie UV i blaknięcie, co czyni je idealnymi do długoterminowych zastosowań na zewnątrz, np. w ścianach żaluzjowych oraz w oknach i drzwiach budynków mieszkalnych wieżowych; jednocześnie, kierując się potrzebami rynku mieszkaniowego w lokalnych miastach i wioskach — takich jak domy budowane własnoręcznie czy sklepy przy ulicy — wprowadziliśmy równocześnie niedrogie standardowe profile anodyzowane, kompleksowo pokrywając wymagania rynkowe we wszystkich segmentach cenowych.

Przez cały czas trwania wystawy, liczne wietnamskie firmy produkujące drzwi i okna, deweloperzy nieruchomości oraz hurtownie materiałów budowlanych odwiedzały nasze stoisko, by zapytać i omówić możliwości biznesowe. Prezes, wraz z towarzyszącymi zespołami sprzedaży i technicznymi, cierpliwie przyjmował wszystkich gości i udzielał szczegółowych odpowiedzi na nurtujące praktyczne pytania, takie jak dostosowanie specyfikacji produktu, parametry ciężaru na metr, cła eksportowe, czas tranzytu drogą morską, rozliczenie za pomocą akredytywów, małe试订单 oraz rozwój form. Korzystając z doświadczenia w obsłudze handlu zagranicznego zdobytym podczas poprzedniej Międzynarodowej Konferencji Matchmakingu Dostaw i Zakupów w Weifang, zespół był w stanie precyzyjnie dopasować potrzeby zakupowe różnych klientów. Na miejscu, kilku lokalnych wietnamskich dystrybutorów i firm przetwórczych natychmiast zawarło porozumienia o współpracy w zakresie wysyłki próbek i małych próbnych zamówień, co doprowadziło do bardzo owocnych negocjacji podczas wystawy. Dzięki temu bezpośredniemu, offline’owemu wymianie, Luming Aluminum jeszcze bardziej otworzyło bezpośrednie kanały sprzedaży na wietnamskim rynku końcowym, odchodząc od tradycyjnego wielopoziomowego modelu dystrybucji przez pośredników. To skutecznie obniżyło koszty dystrybucji i znacznie wzmogło konkurencyjność oraz wpływ marki na lokalnym rynku.

Po udanym zakończeniu wielodniowej wystawy i podpisaniu kontraktów na miejscu, Lu Ming Aluminum specjalnie zorganizowało luksusową kolację podziękowań dla biznesu, by jeszcze bardziej pogłębić wzajemne więzi, doprecyzować warunki współpracy i omówić plany długoterminowego rozwoju. Firma serdecznie zaprosiła gości z różnych środowisk, w tym przedstawicieli lokalnych zarządów parków przemysłowych, dyrektorów stowarzyszeń branżowych zajmujących się materiałami budowlanymi, szefów partnerów, lokalnych dostawców usług logistycznych i odprawy celnej, a także doświadczonych profesjonalistów z branży drzwi i okien. Kolacja odbyła się w sali bankietowej hotelu gwiazdkowego w Hanoi. Lokal wyróżniał się elegancką i imponującą atmosferą; stoły, krzesła, kompozycje kwiatowe i dekoracje zostały starannie ustawione, tworząc formalne, ale przyjazne środowisko do rozmów. Cały zespół centralny Lu Ming Aluminum — w tym członkowie działów handlu zagranicznego, technicznego, inżynieryjnego i finansowego — był obecny. Zebrał się z partnerami z różnych sektorów w Wietnamie, by prowadzić dogłębne dyskusje w relaksującej i przyjaznej atmosferze.

Podczas bankietu prezes Lu Ming Aluminum wygłosił przemówienie, zaczynając od wyrażenia szczerego podziękowania za ciepłe przyjęcie i pełne zaufanie okazane przez kolegów z różnych środowisk w Wietnamie. Następnie przedstawił szczegółowy przegląd kompleksowych zdolności firmy: Zlokalizowana w Linqu Aluminum Profile Industrial Belt w Weifang, w prowincji Shandong, firma posiada kompletny zintegrowany łańcuch przemysłowy, obejmujący wewnętrzne badania i rozwój form, ekstrudowanie blanków aluminiowych, starzenie i obróbkę cieplną, obróbkę powierzchni, magazynowanie gotowych produktów oraz zintegrowaną obsługę celno-handlową. Kilka inteligentnych linii produkcyjnych do ekstrudowania oraz specjalistyczne laboratoria testowe zapewniają stałą jakość produktów, które są eksportowane do wielu regionów na całym świecie, w tym na Bliski Wschód, Afrykę, Azję Południowo-Wschodnią i Azję Środkową. Równocześnie prezes jasno przedstawił dwa główne plany rozwoju firmy na rynkach wietnamskim i ASEAN: W pierwszej fazie firma będzie dalej rozszerzać skalę eksportu standardowych profili aluminiowych do drzwi i okien, zapewniając partnerom stabilne i wysokiej jakości dostawy; w drugiej fazie firma postępować będzie stopniowo w kierunku wyboru miejsca i utworzenia lokalnej bazy produkcyjnej w Wietnamie, z dążeniem do realizacji w przyszłości lokalnej budowy fabryki, lokalnej produkcji i lokalnego zaopatrzenia. Ponadto firma zobowiązała się do zapewnienia wszystkim partnerom bezpłatnych szkoleń technicznych, instrukcji montażu na miejscu oraz pełnych gwarancji cyklu życia produktu, a także innych wsparciowych usług, by całkowicie obniżyć bariery operacyjne dla partnerów.

Podczas sesji otwartych dyskusji atmosfera była żywa, ale pragmatyczna. Goście zostali podzieleni na małe grupy i prowadzili dogłębne, indywidualne rozmowy dostosowane do ich konkretnych potrzeb biznesowych. Wielkie lokalne wietnamskie firmy produkujące drzwi i okna skupiły się na eksploracji modeli współpracy OEM po oddaniu nowej fabryki, licząc na wykorzystanie zaawansowanej technologii produkcyjnej i zdolności R&D form Luming Aluminum, by opracować lokalnie unikalne produkty drzwi i okien; urzędnicy ds. promocji inwestycji z lokalnych parków przemysłowych przedstawili szczegółowe wyjaśnienia dotyczące preferencyjnych polityk dla fabryk z kapitałem zagranicznym, w tym zwolnienia z podatku dochodowego, dotacje na budowę fabryk, szybki proces uzyskania wiz dla pracowników zagranicznych oraz wsparcie dla szkoleń umiejętności lokalnych robotników, aktywnie zachęcając Luming Aluminum do utworzenia tam fabryki; natomiast handlowcy transgraniczni skupili się na praktycznych szczegółach, takich jak zróżnicowane ceny przy zakupach hurtowych, proporcje ładunku kontenerowego oraz procedura przetwarzania dokumentacji celnej przy przekraczaniu granic. Szefowie naszych różnych departamentów spełniali swoje role, odpowiadając punkt po punkcie na zadane pytania, dokumentując prośby o współpracę i umawiając się z kilkoma potencjalnymi partnerami na złożenie formalnych propozycji współpracy w określonym terminie.

Podczas bankietu chińscy i wietnamscy koledzy prowadzili również ożywione dyskusje na tematy związane z kondycją rynków materiałów budowlanych w obu krajach, trendami cenowymi oraz perspektywami rozwoju infrastruktury. Kilku wietnamskich profesjonalistów z branży zauważyło, że chińskie produkty z profili aluminiowych charakteryzują się stałą jakością i wiodącymi procesami produkcyjnymi, podczas gdy Luming Aluminum, dzięki połączeniu zdolności produkcyjnych, technologii i kompleksowych usług wsparcia, jest partnerem godnym długoterminowego zaufania. Cała kolacja wykraczała poza zwykłe krótkoterminowe negocjacje handlowe, rozszerzając perspektywę współpracy do poziomu długoterminowego wzajemnego pożytku i wspólnego rozwoju przemysłowego. Systematycznie wytyczono wielowymiarowy ramowy plan współpracy obejmujący eksport produktów, regionalne umowy agencyjne, produkcję OEM oraz budowę fabryk za granicą, skutecznie rozwiązując bariery komunikacyjne i obawy związane z transgraniczną współpracą.

Podczas tej wyprawy do Wietnamu — od dopasowywania podaży i popytu na profesjonalnych targach oraz podpisania strategicznych umów o współpracy, po dogłębne dyskusje i sesje długoterminowego planowania podczas bankietu biznesowego — Shandong Luming Aluminum nie tylko dalej rozszerzyło swoje kanały sprzedaży na rynku ASEAN i nawiązało wysokiej jakości partnerskie relacje zagraniczne, ale także usunęło wiele wstępnych barier na drodze do utworzenia swojej bazy produkcyjnej w Wietnamie. Ta seria inicjatyw nie tylko stanowi stabilną implementację międzynarodowej strategii rozwoju firmy, ale także w pełni demonstruje determinację wysokiej jakości krajowych firm aluminiowych do wyjścia na światowy rynek i przyjęcia międzynarodowej konkurencji. W dalszym ciągu Luming Aluminum będzie kierować się jakością jako fundamentem i integritą jako spoiwem, pogłębiając współpracę z partnerami w Wietnamie i innych krajach ASEAN, by wspólnie tworzyć nową przyszłość wzajemnego pożytku i wyników双赢.